2007年 照明灯饰经销商行业色彩斑斓


——2007年经销商年终盘点大扫描

岁末回首，有诸多值得回味的事件。在渠道为王的行业背景下，经销商不断变革创新，以求发展壮大。而优秀的经销商始终是行业发展的强大动力，在2007年，他们纷纷进行创新，或打造品牌、或进行战略和产品调整、或加强服务、或完善营销、或引进人才，也有商家注重社会效益，进行爱心捐赠……诸多事件也构成了2007年经销商行业色彩斑斓的版图。

湖北 “爱心使者”树立榜样

2007年8月，武汉天豪?美家灯饰、武汉保时利灯饰等商户向贫困学子进行捐资助学，被湖北省总工会授予“爱心使者”称号。此事件使武汉灯饰商家在社会上树立了良好的形象。

明华引领武汉灯饰大店新潮流

2007年4月，武汉明华照明有限公司在大武汉家装广场A座3楼拿下了3000┫的店面，这成为武汉乃至湖北单店面积最大的店面。明华这一举动，促使了武汉商户扩大经营面积，增加产品种类，以至于后来在汉来广场等卖场增加了许多大店。

吉林 商家主动营销欲打服务牌

2007年，洗牌加速、强化服务、主动营销、品牌忠诚、经销商自强、品牌化发展，无疑是盘点长春经销商时不可或缺的几大关键词。

随着原材料、租金以及服务成本逐渐上涨，长春灯具市场的竞争日益激烈，洗牌速度加快。商家的竞争主要集中在对终端客户的抢夺上，一些善于营销、强于服务且产品质量和品牌较好的商家一路高歌猛进，而其他的则走了下坡路。

经销商开始主动营销，提高消费者的品牌忠诚度。滨辉照明邓晓力总经理表示，无论是淡季还是旺季，都配合厂家做促销。佛山照明汪舰总经理说，“以往，搞促销都用积压品。2007年只要有大促销活动，我们就用新品、畅销品。”

在选择代理产品时，商家更加注重品牌和厂家的长远发展，而且，忠诚度越来越高，一旦作了决定，往往会与厂家和品牌共存共荣。

同时，一些商家开始注重人才培养、团队建设，强化服务、加强渠道管理、打造自己的营销和服务品牌，以适应未来的激烈竞争和产品及厂家的变动。

贵州 优秀商家演绎市场新格局

2007年，贵阳发展得好的是早已经被人们关注的500强经销商和个别低调的隐形大户。同时，一些优秀商家开始重新定位并创新经营模式，像贵阳大灯汇专业灯饰有限公司、大花灯饰超市、贵州雷士照明电器有限公司、贵州玉龙照明、朗源照明、乐亭照明和佑昌照明等不断崛起，正在演绎出新的市场格局。

一些商家还不忘随时给公司或个人“充电”：寻找一些好的品牌与之合作;加强企业管理，完善企业文化建设;招聘高级人才，打造优秀团队;商家自己参加专业课程的培训。

河南 华丽打造“家居灯饰配套专家”

郑州华丽灯饰在2007年取得了非凡的成绩。6月联合琪朗成功举办琪朗2007“璀璨中国”(郑州)品牌推广会。10月在500强经销商的评选活动中脱颖而出，再次成为行业注目的焦点。它率先提出家居灯饰配套专家的经营理念，这一理念不仅为华丽灯饰带来活力，也为整个灯具行业树立榜样。

山东 天马灯饰强化名品名店形象

临沂天马灯饰在2007年加大品牌投入，强化名品名店形象;在服务上增强员工培训和明确区域维护，销售上引入专业营销人才做规划，实行了绩效考核分配等。它主要经营雷士节能灯、飞利浦T5和澳克士等家居类产品。2007年，济南分公司的开业加强了该公司品牌化运作，网点的优化和维护是重点。

湖南 包建新感动万千做灯人

长沙哑吧灯饰中国连锁总经理包建新不仅获得500强经销商荣誉，更获得2007年度的全国“十杰”，一句“我们不能给世界带来声音，但是我们能给世界带来光明”感动万千中国做灯人。2007年哑吧灯饰中国连锁天津店顺利开业，全国连锁的大门正式打开。


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